【房天下專訪】合生雅居王天兵：走穩(wěn)每一步，誠(chéng)信贏天下

作者：admin     點(diǎn)擊：5275     添加時(shí)間：2018-03-20

隨著傳統(tǒng)家居企業(yè)向定制家居轉(zhuǎn)變，標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品向板式家居、定制化發(fā)展的趨勢(shì)越來越明顯，合生雅居在短短十二年的創(chuàng)業(yè)時(shí)光里，其產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了整體衣柜、衣帽間、書柜、酒柜、電視柜、床、床頭柜、櫥柜等一系列整體家居產(chǎn)品，自主創(chuàng)新，自成一體，成績(jī)斐然。 

本期房天下家居名人堂特邀合生雅居董事常務(wù)副總裁的王天兵先生，與我們一起分享他的創(chuàng)業(yè)故事，談?wù)劶揖有袠I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。 

天地人和       合而共生
Q：據(jù)悉，當(dāng)初“合生雅居”是您2005年在惠州注冊(cè)的品牌，是什么讓您決定創(chuàng)立了這個(gè)品牌？合生雅居為什么選擇了定制？
A：當(dāng)時(shí)在惠州注冊(cè)這個(gè)合生雅居，第一，我在合生創(chuàng)展的香港上市公司工作了十年，也是深深被它的企業(yè)文化所吸引，所以當(dāng)時(shí)決定要?jiǎng)?chuàng)建合生雅居，很大部分想法源自于此。

我所理解的“合生”三層含義：
一是合生，換種說法就是“量身”，合生定制就是量身定制；
二是合生是合，天地人合，生生不息；
三是我們合而共生，定制家居是個(gè)比較系統(tǒng)的行業(yè)，光靠一個(gè)人的力量是很難成就的，因此合而共生。

關(guān)于合生雅居的“雅居”，當(dāng)時(shí)也是看到李嘉誠(chéng)投資的雅居樂，是一個(gè)強(qiáng)大的房地產(chǎn)公司，那么我是把合生創(chuàng)展的合生跟雅居樂的雅居合并組成一個(gè)合生雅居，是指量身來定制，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅舒服的居室環(huán)境。

二是把兩大上市公司的名字融合在一起，也是寄托這個(gè)品牌在未來更有生命力，一定能為我們業(yè)主朋友們提供更好的服務(wù)。就這樣，我們創(chuàng)立了這個(gè)合生雅居的品牌。

為什么要做定制呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)到國(guó)外考察時(shí)，我們留意到房子和汽車都可以選擇定制服務(wù)，包括家居用品。可以說，定制是消費(fèi)升級(jí)的一條必經(jīng)之路，也是生產(chǎn)升級(jí)的一個(gè)硬性要求。

但國(guó)內(nèi)做這類的定制壁柜、定制衣柜等等幾乎沒有，可以說“定制是未來的一片藍(lán)海”，所以我們緊緊地把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，下定決心創(chuàng)立了這個(gè)品牌，堅(jiān)定不移地選擇了走定制家居的道路。

就個(gè)人而言，定制是更加人性化，迎合了人們消費(fèi)和生活習(xí)慣。實(shí)際上，我們可以用三句話來概括“定制”，款型自我設(shè)計(jì)，顏色隨心所欲，大小隨空間而動(dòng)。這就是我們所領(lǐng)悟的定制。
     先活下去      再說品牌
Q：創(chuàng)業(yè)從來不是口頭說成就能成的事兒，尤其目前合生雅居能夠在定制家居領(lǐng)域占據(jù)一席之地，實(shí)屬不易。那么這十二年都經(jīng)歷過怎樣的困難才能得到當(dāng)下的成就？
A：嚴(yán)格意義上來講，當(dāng)時(shí)我們就是想能夠創(chuàng)立這個(gè)品牌為千家萬戶服務(wù)，能夠帶一幫跟隨我們的兄弟姐妹們，無論同事還是經(jīng)銷商，都走上一種幸福的小康生活，這是我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)立這個(gè)品牌的初心。但是“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，在創(chuàng)立品牌的路途上，也經(jīng)歷了九死一生。

     12年前，我們?cè)诨葜荩�只�?個(gè)員工和1個(gè)店面。就是從那個(gè)時(shí)候開始起步，因?yàn)闆]有平臺(tái)，沒有強(qiáng)大的資金，也沒有很高的技術(shù)人才等等。尤其當(dāng)時(shí)惠州也沒有今天這么發(fā)達(dá)，因此剛開始非常艱辛，我們也是一步一個(gè)腳印往前走。

后來，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)惠州也有很多家這樣小的作坊，競(jìng)爭(zhēng)還是有很大的壓力，也是因?yàn)橐粋�(gè)股東的淵源，所以2006年決定將惠州這個(gè)廠遷移到江蘇常州的溧陽(yáng)，建廠成本比較低，競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么激烈。
但是又面臨另外一個(gè)問題，人才的匱乏更嚴(yán)重。雖然靠近上海，但不在上海，而且當(dāng)時(shí)這個(gè)定制行業(yè)都以廣東為主，因此技術(shù)人才更匱乏。我們當(dāng)時(shí)為求一個(gè)或者兩個(gè)技術(shù)員工，我們都要到廣東這邊來，像請(qǐng)祖宗一樣請(qǐng)回去的，那個(gè)階段也是十分煎熬的。當(dāng)時(shí)還是5個(gè)員工，依然前店后廠的模式，這4年也是艱難起步。

那么怎么突破這樣的發(fā)展瓶頸？最后考慮到人才、材料等資源都在廣州，而且它具備成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，所以我們還是咬緊牙關(guān)，下定決心把廠從江蘇的溧陽(yáng)搬回廣州。那時(shí)候，已經(jīng)到了2010年的3月份。

回到廣州以后，我們開始著手規(guī)劃品牌的頂層設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)我們也是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，如果一開始走品牌，肯定會(huì)死在品牌的路上，所以決定采用品牌與代工并行的經(jīng)營(yíng)模式，先活下去再說。 

也就是從2010年3月份開始，合生雅居才真正運(yùn)作起來了，正式回到了產(chǎn)業(yè)鏈的懷抱，重新?lián)碛腥瞬牛�有平臺(tái)，有資源的地域優(yōu)勢(shì)。可以說，回來廣州后，我們才對(duì)品牌、生產(chǎn)、工藝、人才的管理設(shè)計(jì)等開始進(jìn)行了一次相對(duì)比較深入的全面剖析和規(guī)劃。

與此同時(shí)，合生雅居開始參加展會(huì)，對(duì)外界進(jìn)行宣傳，一點(diǎn)一滴地做品牌投入。然而，搬回來的前幾年，我們依然走的是以代工為主，品牌為輔的模式。直到2014年，我們發(fā)現(xiàn)必須要做品牌，只有做品牌才有出路，因此從2014年開始，我們著手開始做合生雅居——一個(gè)屬于自己的真正品牌，并且邀請(qǐng)了著名女演員王艷作為我們的代言人。
然而，將品牌真正能落實(shí)到位，改革任務(wù)依然很艱巨。當(dāng)時(shí)工廠以品牌與代工的兩種模式并行，對(duì)生產(chǎn)模式下了很大的挑戰(zhàn)。我們的生產(chǎn)線布局有限，同時(shí)原始資本也是相對(duì)比較少。在一條生產(chǎn)線上，既要做品牌的，又要做別人品牌的代工，容易導(dǎo)致產(chǎn)品搞混，甚至張冠李戴。對(duì)此，我們也是付出了許多心血。

生產(chǎn)模式的改革十分考驗(yàn)廠家的生產(chǎn)線的規(guī)劃與把控，而現(xiàn)場(chǎng)把控一直是我們合生雅居的立廠之本。隨著我們的品牌逐步提升，代工模式和品牌模式生產(chǎn)比例，開始是9比1，然后轉(zhuǎn)成8比2，逐步到7比3，接著是5比5，再是6比4、7比3、8比2、9比1，最后完全脫離了代工模式，逐步形成了100%品牌的生產(chǎn)模式。

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