最近幾年，衣柜行業(yè)氣勢如虹，大量的投資者都看好這個行業(yè)，紛紛加盟其中。光去年許多衣柜企業(yè)就有動輒70家以上，甚至上百家的加盟量，漸漸形成了整體衣柜十大品牌。筆者發(fā)現(xiàn)，相對于以往的市場趨勢，今年發(fā)生了眾多變化，主要有以下三點：

　　一、招商方式

　　整體衣柜招商加盟已經從以往的跑渠道轉變?yōu)楝F(xiàn)代的做網絡，通過網絡搜索排名的提升來吸引加盟者。筆者從艾爾家營銷中心的招商數據中發(fā)現(xiàn)，對于中國大多數互聯(lián)網使用者來說，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應品牌的原貌，同時也給客戶帶來了整體衣柜行業(yè)加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯(lián)系到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經銷商成了廠家招商的主要手段

　　近年來，通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會招商與直接成立大規(guī)模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

　　二、管理模式

　　衣柜行業(yè)僅有十年的發(fā)展歷程，過度快速的發(fā)展導致企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后，許多企業(yè)已經認識到了這種滯后，大規(guī)模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結構人員結構悄然發(fā)生著改變。

　　許多大型集團企業(yè)加入到整體衣柜行業(yè)，帶來了有別于傳統(tǒng)整體衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場操作方式，這些改變造成經銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的只賣產品不重品牌、只注重自身收益，不注重經銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變原來的營銷方式。

　　三、消費認知

　　整體衣柜這個行業(yè)顛覆的傳統(tǒng)的買賣關系，定制化的整體衣柜讓消費者全面參與到自己所購買的產品的設計中來，定制化的整體衣柜是對傳統(tǒng)銷售關系的一個顛覆，正因為如此，整體衣柜行業(yè)發(fā)展在07年以前緩慢。從這個角度來講，整體衣柜是一個全新的行業(yè)。消費者從難于接受到基本接受也經歷了一個過程。

　　整體衣柜企業(yè)的規(guī)模化、做工的精致、結構合理、風格款式多樣化、設計專業(yè)化等每一個環(huán)節(jié)都有可能造成客戶的消費意愿。消費者對整體衣柜的接受程度原來越高，原有的市場潛力將逐步挖掘出來。客戶的認知、接受以及意見反過來又促成了整體衣柜行業(yè)企業(yè)的各項改進更加符合消費者要求。

　　整體衣柜的三大變化已經得到了行業(yè)各大品牌的認同，三大變化將主導衣柜行業(yè)的未來發(fā)展。