2022年6月23-25日，被譽為“中國定制家居第一展”的第11屆中國廣州定制家居展覽會在廣州盛大開展。本屆展會首次采用“雙館聯展”模式，在廣州保利世貿博覽館&廣州國際采購中心同時展出，面積達14萬㎡，預計超1000家企業同臺競技，10多個主題展區加30場行業高峰論壇，超300位行業大咖研討行業趨勢、辨析產業方向。

【中華衣柜網】：王總，首先請您簡單介紹下合生雅居今年的參展情況吧。

【合生雅居王天兵】：感謝中華衣柜網，合生雅居高端板木定制十分榮幸參加本屆廣州定制家居展。我們本次參展的主題是“高定設計間”，顧名思義就是高定設計系列，這也是合生雅居本次參展最核心的產品亮點。比如這兩套柜子，一套柜子價值100萬。它的成本非常高，也意味著產品在用料、設計等元素上都是很精致的，這是我們面向高端用戶來做的。

       我們對外的宣傳是“100W一套的柜子，你體驗過嗎？”如果沒有體驗過，歡迎您來合生雅居的展廳，展廳的產品更豐富更炫酷。風格上，我們主要是以輕奢極簡和新中式為主，也就是在顏值上下功夫。在顏值上下功夫的同時，當然我們也加了很多設計的元素。材料這一塊，我們采用的是“木皮+皮紋+不銹鋼+燈光”的組合。簡單來說，合生雅居本次帶來的產品可以說是“家居行業的勞斯萊斯”，因為一套柜子100萬在家居行業是很少見的。價格高、做工細，重設計。這種產品不是規模化的，是有身份、有品位還要有緣分的人，才能訂到的。

【中華衣柜網】：此次合生雅居參展帶來了很多優秀的新品，您具體選一款為我們介紹一下吧。

【中華衣柜網】：王總，您認為今年產品最核心的關鍵詞是什么？

【合生雅居王天兵】：原創。如今，常規的板式產品、傳統的老的實木或原木產品風口已經不在了。現在除了材料、設計上的革新，你還有要去思考全套運用上的革新。所以我認為，原創是目前必須要去跟隨的一種趨勢，十分關鍵。這也是為什么，本次我們帶“家居行業的勞斯萊斯”來參展的原因之一。

【中華衣柜網】：王總，我注意到這有一款名為康自來的除醛涂料。

【合生雅居王天兵】：是的，這也是我們的專利，康自來針對的是家裝過后的甲醛問題。主要是通過吸附和礦物質分解，從而達到除醛的目的。這是我們未來的一個新產品，給業主帶來的是“更健康、更無醛的家”的理念。這款產品的應運而生，也是基于消費群體的改變。消費者已經從70后、80后演變成90后、00后了，作為企業要怎么辦呢？原來的傳統渠道和賽道要保留，同時也要研發新物種，走新賽道，尋找新的核心競爭力，這正是合生雅居目前正在做的事情。簡單來說，就是一切以消費者為中心。消費者需要什么樣的產品，需要什么樣的設計？我們就做什么樣的產品。所以為了解決消費者在意的健康環保問題，這款產品就出現了。

       我們的這些理念都是站在消費者的角度，加上我本人也是中國家居協會成立的整裝定制委員會的副主任。所以我們現在也是在全力跟隨整裝的大趨勢。那整裝怎么整？整裝怎樣去真正地幫到消費者？我們合生雅居也做了深度分析。我個人的理解是，整裝就像我們消費者去4S店買車一樣，消費者不在意車的方向盤是什么品牌，輪胎是什么品牌。消費者最關心的是，車是什么品牌？在什么地方落地？所以我現在也在牽頭，做整裝供應鏈的平臺或整裝的體驗館。未來，我們一定要以消費者為中心，研發新物種，走新賽道，尋找新的核心競爭。這也是合生雅居，作為廣州市定制家居行業協會會長單位，正在思考的如何推動行業發展的同時，帶領更多的企業找到未來的發展方向。我們正在積極面對和探索。

【合生雅居王天兵】：我們在全國的幾大區都成立了獨立的營銷中心。這些大區與你傳統理解的不同，我們這些都是事業合伙人。也就是說，事業部虧錢的時候，是一起虧，當然賺錢也是一起賺。這是一種真正的共享經商機制，一種共贏的經商理念。我們合生雅居未來的戰略，就是通過每個區域的合伙公司管理該區域的老商，再讓老商帶新商。簡單來說就是“廠中有商，商中有店，店中有廠”。

       未來如果有機會，合生雅居能做到真正上市，我們會把這些營銷公司全部并購到總部。我們幾個股東早年從小的資本、人數走到今天，是真用心。我們在做這件事情，是已經提前做了一輩子的規劃。其實，我們幾個股東在當代家居行業，也是有合伙人傳奇故事的。我們發展這么多年，是沒有大股東的。這也是我們合生雅居品牌名的由來。當然，我們今年也在逐步地調整，為了公司與國際化快速接軌，我們現在也在推薦大股東，來管理運營整個公司。

【合生雅居王天兵】：謝謝。

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