2022年6月23-25日，被譽(yù)為“中國定制家居第一展”的第11屆中國廣州定制家居展覽會(huì)在廣州盛大開展。本屆展會(huì)首次采用“雙館聯(lián)展”模式，在廣州保利世貿(mào)博覽館&廣州國際采購中心同時(shí)展出，面積達(dá)14萬㎡，預(yù)計(jì)超1000家企業(yè)同臺(tái)競技，10多個(gè)主題展區(qū)加30場行業(yè)高峰論壇，超300位行業(yè)大咖研討行業(yè)趨勢、辨析產(chǎn)業(yè)方向。

【中華衣柜網(wǎng)】：王總，首先請(qǐng)您簡單介紹下合生雅居今年的參展情況吧。

【合生雅居王天兵】：感謝中華衣柜網(wǎng)，合生雅居高端板木定制十分榮幸參加本屆廣州定制家居展。我們本次參展的主題是“高定設(shè)計(jì)間”，顧名思義就是高定設(shè)計(jì)系列，這也是合生雅居本次參展最核心的產(chǎn)品亮點(diǎn)。比如這兩套柜子，一套柜子價(jià)值100萬。它的成本非常高，也意味著產(chǎn)品在用料、設(shè)計(jì)等元素上都是很精致的，這是我們面向高端用戶來做的。

       我們對(duì)外的宣傳是“100W一套的柜子，你體驗(yàn)過嗎？”如果沒有體驗(yàn)過，歡迎您來合生雅居的展廳，展廳的產(chǎn)品更豐富更炫酷。風(fēng)格上，我們主要是以輕奢極簡和新中式為主，也就是在顏值上下功夫。在顏值上下功夫的同時(shí)，當(dāng)然我們也加了很多設(shè)計(jì)的元素。材料這一塊，我們采用的是“木皮+皮紋+不銹鋼+燈光”的組合。簡單來說，合生雅居本次帶來的產(chǎn)品可以說是“家居行業(yè)的勞斯萊斯”，因?yàn)橐惶坠褡?00萬在家居行業(yè)是很少見的。價(jià)格高、做工細(xì)，重設(shè)計(jì)。這種產(chǎn)品不是規(guī)模化的，是有身份、有品位還要有緣分的人，才能訂到的。

【中華衣柜網(wǎng)】：此次合生雅居參展帶來了很多優(yōu)秀的新品，您具體選一款為我們介紹一下吧。

【中華衣柜網(wǎng)】：王總，您認(rèn)為今年產(chǎn)品最核心的關(guān)鍵詞是什么？

【合生雅居王天兵】：原創(chuàng)。如今，常規(guī)的板式產(chǎn)品、傳統(tǒng)的老的實(shí)木或原木產(chǎn)品風(fēng)口已經(jīng)不在了。現(xiàn)在除了材料、設(shè)計(jì)上的革新，你還有要去思考全套運(yùn)用上的革新。所以我認(rèn)為，原創(chuàng)是目前必須要去跟隨的一種趨勢，十分關(guān)鍵。這也是為什么，本次我們帶“家居行業(yè)的勞斯萊斯”來參展的原因之一。

【中華衣柜網(wǎng)】：王總，我注意到這有一款名為康自來的除醛涂料。

【合生雅居王天兵】：是的，這也是我們的專利，康自來針對(duì)的是家裝過后的甲醛問題。主要是通過吸附和礦物質(zhì)分解，從而達(dá)到除醛的目的。這是我們未來的一個(gè)新產(chǎn)品，給業(yè)主帶來的是“更健康、更無醛的家”的理念。這款產(chǎn)品的應(yīng)運(yùn)而生，也是基于消費(fèi)群體的改變。消費(fèi)者已經(jīng)從70后、80后演變成90后、00后了，作為企業(yè)要怎么辦呢？原來的傳統(tǒng)渠道和賽道要保留，同時(shí)也要研發(fā)新物種，走新賽道，尋找新的核心競爭力，這正是合生雅居目前正在做的事情。簡單來說，就是一切以消費(fèi)者為中心。消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，需要什么樣的設(shè)計(jì)？我們就做什么樣的產(chǎn)品。所以為了解決消費(fèi)者在意的健康環(huán)保問題，這款產(chǎn)品就出現(xiàn)了。

       我們的這些理念都是站在消費(fèi)者的角度，加上我本人也是中國家居協(xié)會(huì)成立的整裝定制委員會(huì)的副主任。所以我們現(xiàn)在也是在全力跟隨整裝的大趨勢。那整裝怎么整？整裝怎樣去真正地幫到消費(fèi)者？我們合生雅居也做了深度分析。我個(gè)人的理解是，整裝就像我們消費(fèi)者去4S店買車一樣，消費(fèi)者不在意車的方向盤是什么品牌，輪胎是什么品牌。消費(fèi)者最關(guān)心的是，車是什么品牌？在什么地方落地？所以我現(xiàn)在也在牽頭，做整裝供應(yīng)鏈的平臺(tái)或整裝的體驗(yàn)館。未來，我們一定要以消費(fèi)者為中心，研發(fā)新物種，走新賽道，尋找新的核心競爭。這也是合生雅居，作為廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位，正在思考的如何推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，帶領(lǐng)更多的企業(yè)找到未來的發(fā)展方向。我們正在積極面對(duì)和探索。

【合生雅居王天兵】：我們在全國的幾大區(qū)都成立了獨(dú)立的營銷中心。這些大區(qū)與你傳統(tǒng)理解的不同，我們這些都是事業(yè)合伙人。也就是說，事業(yè)部虧錢的時(shí)候，是一起虧，當(dāng)然賺錢也是一起賺。這是一種真正的共享經(jīng)商機(jī)制，一種共贏的經(jīng)商理念。我們合生雅居未來的戰(zhàn)略，就是通過每個(gè)區(qū)域的合伙公司管理該區(qū)域的老商，再讓老商帶新商。簡單來說就是“廠中有商，商中有店，店中有廠”。

       未來如果有機(jī)會(huì)，合生雅居能做到真正上市，我們會(huì)把這些營銷公司全部并購到總部。我們幾個(gè)股東早年從小的資本、人數(shù)走到今天，是真用心。我們在做這件事情，是已經(jīng)提前做了一輩子的規(guī)劃。其實(shí)，我們幾個(gè)股東在當(dāng)代家居行業(yè)，也是有合伙人傳奇故事的。我們發(fā)展這么多年，是沒有大股東的。這也是我們合生雅居品牌名的由來。當(dāng)然，我們今年也在逐步地調(diào)整，為了公司與國際化快速接軌，我們現(xiàn)在也在推薦大股東，來管理運(yùn)營整個(gè)公司。

【合生雅居王天兵】：謝謝。

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