采訪對(duì)象：廣州阿凡達(dá)家具有限公司董事副總經(jīng)理王天兵

家居熱線：王總，您好！今天是合生雅居新展廳落成慶典，您能給我們介紹一下這個(gè)新展廳的特色嗎？

王總：我們這個(gè)新展廳在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該算是超大型的旗艦展廳，占地面積將近2000平方。這個(gè)展廳最大的特色是囊括了我們公司旗下的三大品牌：第一是板木板式系列“合生雅居”，第二是高端原木整裝系列“宮廷爵士”，第三是兒童定制家居系列“寶貝宮殿”。而且我們這個(gè)展廳以專賣(mài)店形象來(lái)設(shè)計(jì)，以家庭各功能單元比如臥室為格局來(lái)間隔裝修，讓客戶有一種身臨其境的感覺(jué)。作為線上線下的體驗(yàn)中心，將來(lái)我們?cè)谌珖?guó)都會(huì)走這條路。這是我們的一個(gè)嘗試。這個(gè)旗艦展廳的落成對(duì)我們品牌的提升和專賣(mài)店的建設(shè)將是一個(gè)重大舉措。

家居熱線：您剛才提到合生雅居將推出兒童定制家居系列“寶貝宮殿”，合生雅居進(jìn)軍兒童家居市場(chǎng)是出于怎樣的考慮呢？

王總：我們進(jìn)軍兒童家居市場(chǎng)是因?yàn)榭紤]到，兒童是我們的未來(lái)和希望。我們希望在兒童家居上投入更多的人性化設(shè)計(jì)，幫助和保護(hù)我們的未來(lái)之星。目前，國(guó)內(nèi)兒童家居市場(chǎng)還不規(guī)范，做兒童定制家居的更是鳳毛麟角。我們推出兒童定制家居系列產(chǎn)品的目的在于：第一更有利于兒童身心健康；第二更有利于家的配套；第三讓兒童家居更安全更環(huán)保，讓業(yè)主朋友們更放心地使用兒童家居。

家居熱線：那你們的產(chǎn)品在環(huán)保和安全方面已經(jīng)做好了準(zhǔn)備嗎？

王總：對(duì)。不止在環(huán)保和安全上，而且從人體生理學(xué)構(gòu)造上，我們都做了大量市場(chǎng)摸底和設(shè)計(jì)，前期研發(fā)投入很大。不過(guò)兒童家居不是我們真正的盈利品牌，而是為了給專賣(mài)店增加一個(gè)新的品種，是為了更好地保護(hù)兒童而推出的系列產(chǎn)品。

家居熱線：合生雅居今年上半年的銷(xiāo)售情況如何？

王總：整體還行。雖然大環(huán)境對(duì)我們有一定影響，但合生雅居的步伐一直走得很沉穩(wěn)，基礎(chǔ)打得很堅(jiān)實(shí)。在今年大環(huán)境不景氣的情況下，合生雅居在原來(lái)基礎(chǔ)上整體增長(zhǎng)了40%。我們對(duì)此感到很開(kāi)心，感謝全國(guó)專賣(mài)店新老朋友的支持。合生雅居在產(chǎn)品及產(chǎn)品質(zhì)量上下了功夫，“沒(méi)有品質(zhì)就沒(méi)有尊嚴(yán)”是我們合生雅居人恪守的底線。

家居熱線：對(duì)于即將到來(lái)的“金九銀十”銷(xiāo)售旺季，您有著怎樣的市場(chǎng)預(yù)期？

王總：過(guò)去的六七月份，我們的銷(xiāo)售在原來(lái)的基礎(chǔ)上都有一個(gè)比較大的提升。從六月份的業(yè)績(jī)來(lái)看，我們今年“金九銀十”銷(xiāo)售季的訂單應(yīng)該會(huì)比較飽滿，預(yù)計(jì)會(huì)超出我們的歷史水平。我們現(xiàn)在準(zhǔn)備添加第四條全自動(dòng)德國(guó)豪邁柔性生產(chǎn)線。所以，無(wú)論從訂單也好，從職能也好，對(duì)于金九銀十，我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，相信我們一定可以順利迎接“金九銀十”的到來(lái)。

家居熱線：現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”很風(fēng)行，很多家居企業(yè)紛紛采取線上引流，線下體驗(yàn)店的營(yíng)銷(xiāo)模式。合生雅居在這方面有何舉措？

王總：我們?cè)谶@方面已經(jīng)做了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。不過(guò)線上線下的融合不是一句話能整合的。我們正在儲(chǔ)備這方面的人才，包括建設(shè)這個(gè)航母級(jí)新展廳也是想將來(lái)走線上線下融合展示中心的發(fā)展模式。我們會(huì)嘗試在全國(guó)進(jìn)行線上推廣和線下體驗(yàn)相結(jié)合的模式，包括直營(yíng)店和專賣(mài)店。定制家居是一個(gè)系統(tǒng)而繁瑣的行業(yè)，要完全做到線上線下的絕對(duì)融合，需要天時(shí)地利人和，這些因素缺一不可。我們?cè)谥?jǐn)慎地探索，前面的路還很漫長(zhǎng)，我們也做足了心理準(zhǔn)備。

家居熱線：關(guān)于家居未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)較多提到智能化和人性化。對(duì)此，您怎么看？

王總：智能化和人性化也是我們的主打，我們已經(jīng)研發(fā)出收納家居、智能家居和功能家居。7月建博會(huì)合生雅居在展位上推出了電動(dòng)、遙控等收納類、智能類產(chǎn)品。家居一定要符合時(shí)代潮流，因?yàn)楝F(xiàn)在是個(gè)性化定制時(shí)代。而說(shuō)到人性化定制，其最大因素一定要包括時(shí)代、人物、潮流和每個(gè)人的需求，這很關(guān)鍵而且需要付諸實(shí)踐，人性化產(chǎn)品需要考慮空間感、布局感、設(shè)計(jì)感和潮流感。如果不能跟進(jìn)時(shí)代潮流發(fā)展的話，就會(huì)被時(shí)代和行業(yè)所淘汰。所以我們要未雨綢繆，居安思危。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直都很注重人性化設(shè)計(jì)，不管是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、顏色、款型，安全、環(huán)保、整個(gè)色彩搭配，功能布局等，我們都做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)付出了很多。

家居熱線：謝謝王總接受我們的采訪。