不管是衣柜加盟店還是行業衣柜店，對銷售技巧的運用和把握，都是提高衣柜店成交率、樹立品牌良好形象的關鍵。定制是衣柜行業的主流，為提高成單率，下面合生雅居小編為大家整理了比較全面的衣柜銷售技巧。

定制衣柜加盟代理店銷售技巧一：第一印象

專賣店金牌導購經驗是，顧客從進門的第一印象很重要。最直觀的是銷售人員對顧客的態度，也許銷售人員很熱情的招待只能夠得到冷淡的回復，其實這時常能夠遇到；但是很冷淡的指引是絕對得不到顧客認可的，說不定就是轉身就走的結局，這樣不利于銷售，同時也不利于口碑的傳播。如果想要客戶能夠進店、交流、成交，這個進店是第一要素，這是多年來銷售培訓最基本的。

定制衣柜加盟代理店銷售技巧二：顧客需求

顧客引進門，溝通是提高成交率的第一要素。商學院銷售培訓重要一項是-如何了解客戶需求，衣柜銷售人員在與顧客交談時，可以了解其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品，這個是專賣店能夠快速切入主題的關鍵。

定制衣柜加盟代理店銷售技巧三：引發興趣

向有購買意向的消費者講解關于產品的信息，滿足他們的需求以及滿足的程度喚起其注意，引發興趣的主要方法；對于新產品要放在顯眼處，使顧客進店能第一時間看到，營造新穎，有品味的環境吸引顧客，這個是專賣店制勝之道。當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，并對其提問進行耐心、細致地解說，以引發店內其他客戶的興趣。

定制衣柜加盟代理店銷售技巧四：信任

銷售的理念是以誠待人，只有對企業的產品和信任可進一步導致消費者作出購買的決策，銷售人員為取得顧客的信任。如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在極短的時間內獲得消費者的信任。即便是那些沒有一次成交的客戶，專賣店的銷售能夠通過溝通中了解一些消費者的相關細節，比如孩子生日、節日問候小禮物等，這些都是消費者容易感動的，也能讓消費者感覺他們是很重要的，引發信任。

定制衣柜加盟代理店銷售技巧五：時機

提醒衣柜店：要根據顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品；對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，衣柜銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定。

定制衣柜加盟代理店銷售技巧六：引導消費

在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，衣柜銷售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助顧客進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。

定制衣柜加盟代理店銷售技巧七：意見處理

在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的衣柜銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對于反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。

定制衣柜加盟代理店銷售技巧八：售后

一個很注重售后的團隊，有些事情只要能夠正確的溝通也是容易解決的！售后服務是一個比售貨還重要環節，是賣家與顧客處理好關系的很重要一環，它并不是一竿子買賣，建立消費者對賣家的信任感，不但可以加強商家與已購買產品的顧客間的聯系。

好了，以上就是定制衣柜加盟代理如何提高成單率及衣柜銷售技巧整理，希望能幫到大家。衣柜加盟代理商如何應對顧客消費行為提高獲利。隨著定制衣柜行情持續看好，相信開定制衣柜加盟店還是前景廣闊的！定制衣柜加盟代理，選擇合生雅居定制家居就對了，其產品擁有5大基材、6大空間、7大風格，目前加盟更有廣告補貼、裝修補貼、返樣板、年終返利、軟件支持等優惠政策，詳情咨詢在線客服。